2015：小米与反小米者的决战之年

1月15日，小米公布了两款转入中高端市场的新品5.7寸屏的小米Note标配及覆以配版，价格分别突破了两千元和三千元。对于这家向来以性价比闻名的中国手机公司而言，这一行径变得有些不奇怪。

　　但对它的输掉而言，应当不会深感阵阵寒意无论是韩国的三星，还是中国本土的输掉华为。这里先不托苹果了，一则这两个价格离苹果低于配备的产品依然有一步之遥，再则苹果或许根本就没对小米的咄咄逼人读过心否则为什么它依然没拿走任何气馁的对应行动呢？　　笔者指出，小米此举最少意味有4：　　1，意味著不容许中国本土的输掉在中高端构成品牌价值，比如华为过去一年在中高端的经营早已初见成效，而且在该细分市场创建滩涂阵地的战略意图也早已公开化，一旦构成气候，华为就可以用该市场比较较高的盈利来补贴未来在低端的反攻，构成长年的攻防之势。　　2，对三星而言，小米向中高端的反攻，意味著它要么接招，以更进一步的低端攻势来对此，要么更为坚守中高端，并从低端脱身（最少迟疑），而这正是小米想的。

　　3，小米必须高端用户来提升单用户的平均值价值。小米仍然期望投资者将其看做一家互联网公司，而互联网公司估值的一种最少见指标是用户价值。目前苹果的单用户价值约在900美元，尹生在另一篇文章中曾指出小米的单用户价值在300美元左右（与两家公司的平均值售价适当），如果它想要之后提升单用户价值，提升产品的平均值售价就是最必要的方式。　　4，也是最重要的，小米整个商业模式的关键，是用户必需对其产品产生强有力的倚赖，否则其价值将大幅度升值，而倚赖最后有可能来自小米平台上的独家服务，但在平台上的独家服务构成气候之前，它必须其他的差异化来源，而减少一点中高端的品牌印象，就是目前最差的来源，否则，一旦由于竞争等因素造成低端产品货品化，而服务又尚能幼小，整个商业逻辑就有可能卡壳。

　　综上所述，小米转入中高端，是以反攻的姿态防御在中低端取得的既有地位。但对华为等中国本土输掉而言，机会窗口有可能在2015年完结后重开：　　一旦小米用户超过一定规模，将可以构成以服务收入补贴产品销售之势。

我的依据是：如果小米发布的数据可信，截至2014年底小米一共卖出约8700万部手机，如果小米能如愿以偿在2015年将用户再行减少一个亿，如果不计算出来用户反复出售的情况，算上MIUI许可第三方用于时取得的用户，则预计它的独立国家用户有望相似两个亿。　　如果数据可信，2014年小米通过应用于发给建构的收益估算多达10亿元，如果2015年小米能将每个用户的发给收益再行提升一倍（随着小米生态链的茁壮，这是有可能的），那么2015年将有望带给相似50亿元的发给收益，占到全年小米收益的5%左右。　　5%估算是小米和中国本土竞争者较为悲观的净利润水平，那么，如果小米不愿，它完全可以几乎壮烈牺牲掉手机上的盈利，通过服务收入来对其展开补贴，这样它将可以在自身不亏损的情况下，将完全所有的本土竞争者逼入亏损竞争的境地。那时，主动权将几乎掌控在小米手中。

　　这也不会让三星正处于十分艰苦的自由选择中：如果它想盈利被拖垮，将被迫退出低端市场。它还必须算数一笔账，就是指小米产业链中分给一部分（通过销售零部件），还是和小米杀抬甚至不惜牺牲零部件的利润。

到目前为止，还没显现出它哪一点像一家互联网公司，这十分有可能让它错失将产品的规模优势转化成为平台的规模优势的机会。　　当然，这一切的前提是，小米公司需要在中国智能手机快速增长上升的情况，依然通过海外扩展来维持60%以上的销量快速增长我一如既往地指出在国际市场华为更加有机会或者三星加快溃败，腾出更加多空间。同时，三星、谷歌以及那些早已基本退出手机业务、但握关键专利的公司，都有可能沦为搅局者。　　另外，如果华为在芯片等产业链上的布局需要尽早构成规模，这将为它夺得一些时间，但彻底来看，它依然必需认清小米的生态系统模式它最后将彻底改变手机产品的定价基准。

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